Account Manager, GPBM Nordic

Etsimme asiakkaamme energiseen ja tiiviiseen myyntitiimiin vahvistusta. Tämä on mahdollisuus sinulle myynnin osaaja, joka pystyt hahmottamaan laajoja kokonaisuuksia ja motivoidut kattavan sidosryhmäverkoston kanssa toimimisesta. Lue alta lisää ja hae pikaisesti, sillä etenemme soveltuvien henkilöiden kanssa hakemusjärjestyksessä!

Kuvaus

GPBM Nordic on toiminut Suomessa jo yli 35 vuoden ajan tarjoten asiakkailleen tuotteita kolmessa eri kategoriassa: GP Consumer, Safety sekä Industry. Yritys on lähtöisin Ruotsista ja pääkonttori sijaitseekin Göteborgissa. Suomen tiimi on pieni, hyvin itseohjautuva ja samalla todella tiivistä yhteistyötä tekevä porukka alan asiantuntijoita. Tässä Account Managerin roolissa pääset osaksi Safety-divisioonaa ja työskentelet aidosti merkittävän asian, eli paloturvallisuuden parissa. Safety-divisioona kehittää paloturvallisuustuotteita ja on nykyisin johtava kumppani ja toimittaja sekä paloturva-ammattilaisille että kuluttajamarkkinoille Pohjoismaissa, erityisesti heidän omien tuotemerkkien Housegardin ja CGS:n kautta.

Account Managerina työskentelet vanhojen asiakkaiden ja heidän sidosryhmiensä kanssa sekä etsit uusia yhteyksiä jatkuvasti. Myyntityösi painottuu erityisesti palovaroitin sektorin tuotemyyntiin. Asiakaskuntaan kuuluvat kaikki paloturvallisuustuotteita myyvät jälleenmyyjät Suomessa sekä b2b-asiakkaat.
Myyntityö vaatii strategista näkökulmaa, hyvää sidosryhmätyöstentelyä ja harkintakykyä. Menestyäksesi työssäsi hahmotat helposti loppuasiakkaan tarpeen ja osaat ohjata hänet oikealle jälleenmyyjälle. Työ vaatii matkustusvalmiutta Suomen sisällä ja toivomme sinun asuvan mieluiten PK-seudulla, Tampereella, Lahdessa tai Vaasassa. Teet läheistä työtä kahden tiimisi Key Account Managerin kanssa, joista toinen myös toimii esihenkilönäsi ja perehdyttäjänäsi Suomessa.

Tarjoamme

• Vapautta ja vastuuta sekä täyden etätyömahdollisuuden - saat hyvin vapaasti suunnitella omat työpäiväsi ja aikatauluttaa tapaamiset. Käytössäsi on CRM ja työpäiväsi muodostuu puhelinkeskusteluista teams palavereista sekä F2F asiakaskäynneistä.
• Saat tehdä paljon sidosryhmätyötä ja verkostoitua eri toimijoiden kanssa
• Hyvän pohjakoulutuksen
• Tehtävän, jossa yhdistyy uusien asiakkuuksien hankkiminen ja nykyisistä huolehtiminen
• Laadukkaat alan kärkituotteet
• Tukiorganisaation vankan tuen (esimerkiksi markkinointi / IT)
• Pohjoismaiden suurimmat asiakkuudet
• Roolin yhtenä tiimin avainhenkilönä kasvattamassa Suomen markkinaosuutta
• Kollegat, jotka tuntevat busineksen kuin omat taskunsa ja joilta saa tukea jokaisessa tilanteessa
• Kattavat kasvumahdollisuudet

Työtehtävät

• Myyntityö b2b- sekä retail-asiakkuuksissa - prospektointi ja uusien asiakkaiden hankkiminen sekä nykyisistä huolehtiminen (fokus enemmän uusasiakashankinnassa)
• Myynnin ja markkinoinnin aktiviteettien koordinoiminen oikeissa kanavissa (saat tukea groupin markkinointitiimiltä)
• Aktiivinen asiakkaiden tapaaminen kentällä
• Tuotekoulutuksien järjestäminen, myymälöissä sekä Teamsissä
• Tarjousten tekeminen ja niiden optimointi asiakkaan tarpeeseen sopivaksi
• Omistajuus budjetista sekä toimenpiteistä tavoitteisiin pääsemiseksi

Etsimme

• Vähintään 2 vuotta kokemusta myyntityöstä ja näyttöä omasta menestymisestä (eduksi katsomme kokemuksen b2b-myyntityöstä tai jälleenmyynnin puolelta)
• Ymmärrystä b2b-myynnin ja jälleenmyynnin lainalaisuuksista
• Ymmärrystä myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisesta
• Kiinnostusta ja kykyä omaksua teknisten tuotteiden ominaisuudet
• Kykyä etsiä tietoa ja hyödyntää yrityksen järjestelmiä myynnin lisäämiseksi
• Rohkeutta ja halua työskennellä itsenäisesti ja samalla tiiviissä yhteistyössä KAM-kollegoiden kanssa. Otat omistajuutta yhteisesti sovituista toimenpiteistä tulosten saavuttamiseksi.
• Sujuvaa suomen ja englannin kielitaitoa

Eduksesi katsomme kaupallisen koulutustaustan (kuten myynti tai markkinointi) sekä ruotsin kielitaidon.

Osaamista voi hankkia opintojen, työkokemuksen tai itseopiskelun kautta.

Menestyäksesi roolissa olet:

• Todella hyvä vuorovaikuttaja ja keskustelija - ymmärrät F2F-tapaamisten tärkeyden suhteiden luonnissa
• Itsenäinen ja proaktiivinen - saat aikaan asioita ja olet jatkuvasti askeleen edellä
• Sosiaalinen ja nautit tiimityöskentelyn tuomista yhteisistä tuloksista
• Kehityshaluinen ja tuloskeskeinen - haluat kehittyä jatkuvasti ja työskentelet sitkeästi kohti tavoitteita
• Analyyttinen ongelmanratkaisija - hyödynnät dataa päätöksenteossa ja pystyt luovasti keksimään ratkaisuja asiakkaan tarpeisiin

Rekrytointiprosessimme

Academic Work hoitaa tätä hakua asiakkaansa puolesta, jonka toiveena on kaikkien tehtävää koskevien kysymysten osoittaminen Academic Workille.

Hakijoita haastatellaan jatkuvasti ja sopivan löytyessä haku saatetaan sulkea ennen määräaikaa. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.