Mokasitko myyntikäynnillä? Ole ensi kerralla viisaampi ja vältä myyntiä hidastavat karikot.

Vaikka myynti on periaatteessa yksinkertaista, mokiakin voi sattua. Tässä muutama vinkki, joita noudattamalla myyntikäynnilläsi on paremmat mahdollisuudet onnistua.

1. Älä myöhästy tai mene etuajassa

Ole ajoissa, mutta älä liian ajoissa. Myöhästyä ei saa koskaan.  

2. Valmistaudu huolella

Valmistaudu myyntitapaamiseen huolella. Selvitä taustat ja vältä kyselemästä itsestäänselvyyksiä, jotka löytyvät yrityksen verkkosivuilta.

3. Älä puhu liikaa

Vaikka olet innoissasi, älä puhu liikaa. Kysy, kuuntele, kuuntele, tarkenna ja kuuntele vielä lisää. Hyvä myyjä kuuntelee asiakasta enemmän kuin puhuu itse.

4. Älä tyrkytä

Älä unohda asiakkaan tarpeita.  Vältä tyrkyttämistä ja manipulointia. Muista, että olet asiakkaan auttaja.

5. Älä isottele

Älä kehuskele omalla osaamisellasi, saavutuksillasi tai tuotteesi erinomaisuudella. Ylpeä saa aina olla, mutta turhanpäiväinen elvistely saa asiakkaan näkemään punaista.

Lähde: Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset