(Poistunut julkaisusta)

Offer/Bid Manager, Cloud Solutions
Elisa Oyj

Alkuperäinen julkaisupäivä 27.3.2018

Me Elisalla tiedämme, että yritysasiakkaidemme tarpeet muuttuvat jatkuvasti ja haluamme muuttua niiden mukana. Tarjoamme sinulle näköalapaikan johtavan suomalaisen tietoliikenne, ICT- ja online-palveluiden tarjoajan B2B-myynnin liiketoimintaan. Elisan B2B myynti on tutkitusti yksi Suomen parhaista B2B myyntivoimista ja haluamme edelleen kehittää toiminatamme maailmanluokkaiseksi.

Etsimme nyt Elisan laajoihin pilvihankkeisiin Offer/Bid Manageria vastaamaan myyntiprosessin alkupäästä, eli ennakkovaikuttamisesta onnistuneeseen sopimukseen saakka.

Oletko palveluhenkinen, sinulla on senioriteettia johtaa isompaa virtuaalitiimiä ja kykyä viedä laajoja hankekokonaisuuksia alusta loppuun? Oletko massasta omalla tyylilläsi erottuva laajojen pilvipohjaisten digikokonaisratkaisujen asiantuntija? Osaatko kristallisoida asiakkaille pilvipalvelun luomat uudenlaiset mahdollisuudet? Hieno juttu – tarvitsemme sinua! Tarjoamme sinulle näköalapaikan johtavan suomalaisen tietoliikenne-, ICT- ja online-palveluiden tarjoajan B2B asiakaskohtaamisten liiketoimintaan.

Offer/ Bid Managerina vastaat myynnin tukemisesta kaupallisesti ja strategisesti merkittävimmissä hankkeissa kattaen koko Elisan tarjoaman. Toimit IT+C ja digipalveluratkaisumyynnin ytimessä ja avainasemassa luovien kokonaisratkaisujen rakentamisessa asiakkaalle. Tehtävässäsi saat mahdollisuuden päästä vastaamaan kokonaisvaltaisesti nimetyistä myyntihankkeista ja niiden läpiviennistä aina asiakkaan tarpeiden kartoittamisesta, sopimukseen tai tuotannonsiirtoon saakka, samalla varmistaen edellytykset onnistumisille johtamalla kaupallisesti merkittäviä, laajoja ja osin monimutkaisia tarjousprosesseja. Ymmärrät, kuinka digitaaliset ratkaisut tukevat asiakkaan liiketoimintaa, sinulla on näkemystä johdattaa asiakas oikeaan ratkaisuun ja rakentaa asiakkaan tarpeita tukeva kokonaisuus palveluistamme mahdollisine kumppanuuksineen.

Tehtävässä menestyminen edellyttää

  • Vähintään 10 vuoden kokemusta sekä näyttöjä menestyksekkäästä IT+C- ja digikokonaisratkaisujen B2B-myynnistä tai esimerkiksi liikkeenjohdon konsultoinnista – ja tämän kautta hankittua vahvaa markkina- ja kilpailijanäkemystä
  • Asiakkaan liiketoiminta-ajurien ja liiketoimintaprosessien (etenkin digitaalisten) ymmärrystä
  • Kaupallista pelisilmää ja kykyä ymmärtää hyvien kumppanuuksien lisäksi oikeiden teknologiavalintojen merkityksen asiakkaalle – rakennat tällä osaamisella luovasti kokonaisratkaisuja merkittäville asiakkaillemme
  • Että omaat näyttöjä ymmärtää ja myydä asiakkaalle pilvipalveluiden tuomat mahdollisuudet
  • Kykyä tarkastella sekä yksityiskohtaisella että laajalla perspektiivillä kompleksisia kokonaisuuksia asiakkaan liiketoiminnan tarpeet huomioiden
  • Kokemusta kannattavuuslaskelmien ja vaikuttavuusarviointien tekemisestä, palveluiden hinnoittelemisesta ja sopimusneuvotteluista – olet harjaantunut sopimusneuvottelija
  • Kykyä johtaa projektikohtaisia matriisiorganisaatioita ja varmistaa edellytykset onnistumisille. Tässä tehtävässä yhteistyö etenkin palvelutuotannon ja projektoinnin kanssa korostuu
  • Loistavia sosiaalisia taitoa ja kykyä toimia liiketoimintajohdon parissa vakuuttavasti sekä suomeksi että englanniksi
  • Seuraat aktiivisesti toimintakenttää ja vankistat osaamisellasi Elisan asemaa palveluntarjoajana
  • Tehtävään soveltuvan ylemmän korkeakoulututkinnon (KTM, DI tai vastaava)

Erityisesti ilahdumme, mikäli edellä mainittujen lisäksi sinä

  • Olet organisointi- ja yhteistyökykyinen, yrittäjä- ja tiimihenkinen sekä jämäkkä suunnannäyttäjä, joka on omimmillaan myös sopimusneuvottelupöydässä
  • Erotut massasta omalla tyylilläsi ja karismallasi
  • Hahmotat monimutkaiset kokonaisuudet sekä kehität niistä nopeasti selkeitä ja ainutlaatuisia ratkaisuja
  • Näet mahdollisuuksia, seuraat luonnostasi mitä alalla tapahtuu ja nautit osaamisesi levittämisestä ympäristöösi

Työpisteesi sijoittuu Elisan työntekijäystävälliseen päätoimistoon Helsingin Pasilaan, mutta meillä Elisalla työskentelet joustavasti siellä missä saat parhaat tulokset aikaan, sillä haluamme aidosti olla luomassa toimivaa ja innostavaa työpaikkaa.

Tarjoamme sinulle inspiroivan työympäristön, työkaveriksi mukavat kovan luokan osaajat, välittävän esimiehen, hyvät kehittymis- ja etenemismahdollisuudet sekä herkulliset henkilöstöedut! Elisa tarjoaa työpaikkana ison talon edut yrittäjähenkisellä meiningillä ja on tutkitusti yksi Suomen parhaista työpaikoista myös vuonna 2018. Linkin takaa voit lukea Elisasta ja meistä elisalaisista. Ja somessa voit seurata arkeamme esimerkiksi Instagramissa, #elisalainen.

Jos kiinnostuit paikasta ja sinulla on siihen liittyen kysyttävää, niin ota yhteyttä Ariin (ari.ojala@elisa.fi tai 0505504953), joka kertoo sinulle mielellään lisää!